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なぜインサイドセールスは効果が出ない？正しいスコアリングと企業データの一元管理

2025年06月30日

インサイドセールスを導入している企業のなかには「期待した効果が出ていない」と感じている場合も少なくありません。この記事では、インサイドセールスが機能しない理由と、効果を最大化するために重要な「正しいスコアリング」と「企業データの一元管理」について解説します。

2025年06月30日

インサイドセールスは、マーケティングとフィールドセールスを結ぶ“潤滑油”のような存在として重要な役割を担います。本記事では、インサイドセールスの本来の役割、各部門のKPI、そして3部門が連携することで受注率が向上する仕組みを解説します。

2025年06月30日

近年は「インサイドセールス」が注目されており、『The Model』に代表される営業プロセス分業の中核を担う存在として多くの企業が導入を進めています。本記事では、インサイドセールス未経験者を戦力化するために必要な3つのポイントを紹介します。

2025年06月30日

インサイドセールスを導入した現場では「テレアポ部隊になっている」「The Model型の営業プロセスが機能していない」といった課題が散見されます。本記事では、インサイドセールスが機能していない5つの理由と、本来あるべき姿について解説します。

2025年06月30日

インサイドセールスの役割が重要視されるなかで、従来の“電話をかけるだけ”の営業スタイルでは成果が上がらなくなっています。この記事では、営業活動の自動化と高度化を支援するツールを活かし、成果を最大化するための正しいあり方について解説します。