お役立ち記事

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？基礎から実践方法、ツール選びまで徹底解説

2025年10月24日

近年、BtoBマーケティングの現場では「数を追う」施策から「狙う企業に集中する」戦略へとシフトしています。その中心にあるのがABMです。本記事では、ABMの基本概念から従来手法との違い、導入メリット、実践ステップ、ツール活用まで解説します。

2025年10月23日

BtoB営業の現場では、「どの企業が今、購買を検討しているのか」をいち早く見極めることが成果を左右します。その判断を支える指標がインテントデータです。本記事では、インテントデータの基礎から活用メリット、導入課題、代表的なツールを解説します。

2025年10月20日

従来の「数を打つ営業」では限界が見え始めており、いま注目を集めているのが「One to Oneマーケティング」です。本記事では、その基本概念からBtoB営業における重要性、具体的な施策、ツール「LEADPAD」の活用方法まで解説します。

2025年10月02日

インサイドセールスにおける成果の分かれ目は「いかに効果的なメールを送れるか」にあります。本記事では、件名の工夫や本文構成、シーン別テンプレート、さらにツールを活用した仕組み化までを体系的に解説します。

2025年10月01日

リード獲得後の「商談につながらない」「受注率が伸びない」という課題を解決する鍵となるのがリードクオリフィケーション（見込み顧客の選別）です。本記事では、リードクオリフィケーションの基本と重要性、実務で使える基準、強化の方法まで解説します。