お役立ち記事

SDRとBDRの違いとは？役割の最適化で営業成果を最大化する組織設計とLEADPAD活用術

2026年01月27日

インサイドセールスの「商談の質が上がらない」といった課題の要因の一つが、SDRとBDRの役割の混同にあります。本記事では、SDRとBDRの違いから、日本の組織が陥りがちな失敗例、成果を出すための情報武装の重要性について解説します。

2026年01月20日

営業活動において、ヒアリングは顧客の真のニーズを把握し、成約率を左右する重要なプロセスです。本記事では、トップ営業が実践している事前調査の極意から顧客の潜在課題を引き出す質問術、最新のツールを活用した効率的な情報武装のやり方まで解説します。

2026年01月19日

現代のBtoB営業において、従来のプッシュ型営業の効率は著しく低下しています。本記事では、プッシュ型とプル型の根本的な違いを整理した上で、最新テクノロジーを活用して営業効率を最大化する「ハイブリッド戦略」の具体的な手法について解説します。

2025年12月11日

新規開拓営業の成果は「どれだけ精度の高い営業リストを用意できるか」で大きく変わります。本記事では、ツールの選び方と、2025年版のおすすめ10選を分かりやすく比較し、実務で成果を出すための活用ポイントを解説します。

2025年12月10日

営業活動の効率を高めたいと考える企業ほど「ターゲットを絞ったはずなのに成果が伸びない」という壁に直面しがちです。本記事では、ターゲット営業がうまくいかない理由を整理し、データを活用して確度の高い相手を見極めるための実践ステップを解説します。