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インサイドセールスの立ち上げ方とは？ゼロから成果を出す8つのステップ

2026年09月16日

この記事では、インサイドセールスを立ち上げる目的をはじめ、ゼロから立ち上げるための8つのステップ、内製と外注の判断基準、立ち上げ時に発生しやすい失敗と対策について解説します。

2026年09月16日

インサイドセールスでは、見込み顧客へのアプローチや顧客情報の管理、商談の創出など、さまざまな業務にツールが活用されています。この記事では、インサイドセールスツールの代表的な14のサービスと、自社に合ったツールを選ぶポイントを紹介します。

2026年08月18日

フォーム営業はWebサイトに設置された問い合わせフォームを活用して、見込み顧客へ直接アプローチできる営業手法として注目を集めています。この記事では、フォーム営業を自動化する方法やツールの選び方、効率的に営業活動を行うポイントを解説します。

2026年08月18日

近年注目されているのが、企業の行動履歴から「今、買う気がある企業」を検知し、アプローチを最適化する「セールスインテリジェンスツール」です。この記事ではツールの基本やSFA、MAとの違い、自社の営業スタイルに合わせた選び方について解説します。

2026年07月27日

BtoB営業での勘や手作業によるリスト作成は非効率であり、本来の顧客との対話時間が奪われがちです。データに基づいて「誰に・いつ・どう」アプローチすべきかを判断する手法が求められています。今回は、その「セールスインテリジェンス」の基本やメリット、背景について解説します。