お役立ち記事

理想顧客プロファイル（ICP）の作り方とは？BtoB営業で成果を出すターゲティング戦略

2026年07月27日

BtoB営業において、「理想顧客プロファイル（ICP）」の設計は重要です。ICPを明確に定義し社内で共有することで、営業成果を最大化することが可能になります。今回は、ICPの基本概要やペルソナとの違い、具体的な作り方の5ステップ、実際の営業活動への生かし方について解説します。

2026年06月11日

BtoB営業の成果はリストの質で決まります。親和性の高い企業を厳選し、優先順位を設計することが商談化率向上の鍵。本記事では、戦略的な作成手順や成功ポイント、よくある失敗例、効率化に役立つツールなど、営業活動を最大化するための実践ノウハウを解説します。

2026年06月11日

BtoBの成果には「質の高いリード」の安定獲得が不可欠です。本書ではリードジェネレーションの基本手法から、商談・受注を最大化する成功の3ポイントを解説。営業体制に合わせ、継続的な売上成長を実現するための実践ガイドです。

2026年05月21日

限られたリソースで商談創出が課題のインサイドセールスへ。「リードスコアリング」は属性や行動履歴から優先順位をつけ、アプローチを最適化し、商談化率を飛躍的に向上させます。設計、運用、ツール活用を解説。

2026年05月21日

BtoBにおける新規リード獲得の難しさから、過去に接点を持った休眠顧客の活用が不可欠です。本記事では、新規開拓より高い確率で商談化につながる「休眠顧客」の定義や、効率的に掘り起こしを行う具体的なアプローチ、成功のポイント、活用すべきツールについて解説します。