LEADPADが実現する「事業の答えを見つけるお手伝い」と他社との差別化の見つけ方とは

LEADPADは、AIとデータ分析で、営業の成果を最大化するセールスエンゲージメントプラットフォームです。

それぞれの企業が抱える顧客データと、当社が保有している企業データベース・キーマン情報を組み合わせて、「どこにどのタイミングでアプローチするのが成果につながるか」を、適切にご提案いたします。

単なるインサイドセールス支援とは異なる、LEAD PADの仕組みをご紹介します。

LEADPADが掲げる「答えを導き出す」ビジョンとは？

ビジョンの核心：「事業課題・営業課題の答えを見つける」とは

昨今の企業経営において、営業活動は単なる「数」ではなく「質」が問われる時代へとシフトしています。それは顧客もそれぞれ独自に色々な調査をしてサービスの選定などを行うため、一律の情報提供では契約まで至らなくなっているからです。

市場環境や顧客ニーズが日々変化する中で、課題が複雑化し、従来の営業手法では成果を出しにくくなっていると言えます。

LEADPADが掲げるビジョンは、「事業の答えを見つけるお手伝い」。この言葉には、単にデータを提供するSaaSツールではなく、企業の事業成長や営業活動の本質的な課題解決に寄り添うパートナーとしての決意が込められています。

例えば、「ターゲットリストが適切ではない」「商談化率が低い」「アプローチのタイミングを見誤る」など、営業現場でよくある悩みに対し、LEADPADは“なぜ成果が出ないのか”という本質的な問いに答え、具体的な行動に落とし込む支援を行います。

顧客課題の棚卸しから始まる独自プロセス

LEADPADの支援は「顧客課題の棚卸し」から始まります。営業支援ツールを導入する際、ありがちなのが「とにかく便利そうだから使ってみる」というスタンス。しかし、それではツールが形骸化し、定着しません。

LEADPADではまず、丁寧なヒアリングを通して顧客の現状や課題を把握します。次に、それらをもとに課題を言語化・整理し、解決に向けた仮説を構築。そして、LEADPAD上のデータと機能を活用して仮説を検証・運用に移すというプロセスを踏みます。

この「ヒアリング→整理→仮説→検証」のステップを通して、個別課題に最適化された活用法を提案。企業ごとに異なる営業体制やフェーズに合わせて、カスタマイズされた支援を提供できるのが大きな特長です。

課題解決に貢献した具体事例 

G.A.コンサルタンツ株式会社

同社ではもともとSalesforceとMA（マーケティングオートメーション）を導入していたものの、営業部門との連携が不十分で、月1回のメルマガ配信のみにとどまっており、商談獲得につながらないという課題を抱えていました。また、インバウンドリードへのアプローチフローが構築されておらず、優先度の高いリードに対する継続的なアプローチができていませんでした。

LEADPADを導入したことで、160万社の企業データベースを活用して保有リードに企業情報（業種・従業員数など）を付与し、見込み顧客の属性に応じたアプローチフローを構築。

さらに、アクティビティ（メール開封やクリックなど）をSalesforceと連携し、営業に自動で通知する仕組みを構築することで、受注に近いホットリードに対する個別最適なアプローチが可能となりました。

その結果、商談数は従来の5倍以上に増加。営業部門も個別アプローチを意識するようになり、マーケティング部門任せだったリード対応体制が、営業・マーケティング一体型の商談創出体制へと進化しました。

LEADPADの強み：営業のプロセスを根本から変革する仕組み

見込み度の高いリードを自動で特定する仕組み

LEADPADの中核となる機能の一つが、「企業×人」データを活用したリードスコアリング。160万社の企業情報と40万件を超えるキーマン情報をもとに、名寄せや役職判定、企業のステータス評価を自動で実施。これにより、本当に狙うべきターゲットを明確化できます。

従来、営業担当者が属人的に作成していたリスト作成作業が、LEADPADではデータドリブンかつ正確に自動化され、無駄な接触や非効率な営業を大幅に削減できます。

「今ほしい」を逃さないアプローチのタイミング設計

営業成功の鍵は「誰に・いつ・何を届けるか」。LEADPADでは、企業の採用動向（求人）、決算情報、Web訪問ログ、業界動向などの“営業シグナル”を常時モニタリング。

これらの情報からアクションのタイミングを自動で検知し、適切なリードに通知を送ることで、「今まさに必要としている」状態の顧客へ最適なアプローチが可能になります。

再現性のあるオペレーションで営業の質と成果を安定化

LEADPADでは、スコア順のアプローチ設計や、施策ごとの成果を定量的に可視化するPDCA支援機能も充実しています。

その結果、特定の営業担当者だけでなく、誰がやっても一定の成果が出せる再現性あるオペレーションを実現します。「属人化させない」というのは継続的に売上を上げる中で重要なファクターとなります。

また、失注理由の分析・見直し提案も可能なため、継続的な改善サイクルを回し、営業チーム全体の底上げが期待できます。

他社ツールと何が違う？LEADPADが選ばれる理由

160万社×40万件キーマンデータの圧倒的情報量

LEADPADが持つデータベースは、業界でも群を抜く規模と精度を誇ります。160万社の企業情報に加え、役職や部署まで明記された約40万件のキーマン情報を保有。

他社ツールと比べて、キーマンの粒度や精度が圧倒的に高いため、営業ターゲットをより正確に特定することが可能です。

「誰にアプローチすれば良いのかわからない」といった営業チームの悩みを、LEADPADは構造的に解決します。

ターゲットごとにスコア設計できる柔軟性

営業戦略は企業ごとに異なります。業界、提供商材、営業体制などによって、「良いリード」の定義も異なります。

LEADPADでは、自社の営業方針に合わせてスコアリング条件を柔軟に設定可能。一律のルールに縛られることなく、最も成果の出やすい設計ができる点も、他社ツールと大きく異なるポイントです。

営業戦略全体を支援する「伴走型サポート」

LEADPADはツール導入時から伴走型のサポート体制を提供。初期のオンボーディング支援にとどまらず、運用中も定期的なレポート共有や、類似企業での成功事例の提供など、継続的な成果創出をサポートします。

この「サポートの質の高さ」が、ツール導入後の継続率にも現れており、LEADPADは導入企業の多くから高い定着率と成果実感を得ています。

まとめ

LEADPADは、「受注率の高い顧客を見つける」というユニークなビジョンを掲げ、営業支援にとどまらず企業の成長そのものに貢献する伴走型プラットフォームとして多くの支持を集めています。

従来の営業支援ツールのように「とにかく多くのリードにアプローチする」だけでは、成果につながらない時代です。ターゲットの精度、タイミングの見極め、再現性ある運用体制がなければ、営業活動の生産性は高まりません。

その点、LEADPADは、

• 膨大かつ詳細な企業・キーマンデータ（160万社×40万件）
• 自社戦略に合わせて柔軟にスコア設計が可能なアルゴリズム
• 営業行動の質と成果を高める「シグナル検知機能」
• 継続的な運用を支えるPDCA機能とサポート体制

という営業活動の本質を支える機能と支援体制をワンストップで提供しています。

また、単に「リードを渡す」ツールではなく、「なぜ受注に至らないのか」「今、どこを改善すべきか」といった経営や営業戦略そのものを見直すきっかけを与えるツールである点も、LEADPADの大きな特徴です。

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