お役立ち記事

リード管理の基本と実践！営業成果を上げる仕組み作りの全体像

2025年08月05日

見込み顧客をどう捉え、どう育て、どう商談につなげるか。リード管理の重要性を理解していても、実際に成果へと結びつける仕組みを構築できている企業は多くありません。本記事では、リードの基本的な定義から管理手法、最新ツールの活用法までを解説します。

2025年07月25日

インサイドセールスは単に立ち上げればよいという訳ではなく、ビジョンと方針を持って運営していかなければ効果がでません。LEADPADがどのような思想を持ってインサイドセールスの運用を行っているのか、あるべきインサイドセールスの姿を解説します。

2025年07月25日

LEADPADは、AIとデータ分析で、営業の成果を最大化するセールスエンゲージメントプラットフォームです。顧客データと当社が保有する企業データベース・キーマン情報を組み合わせて適切にご提案いたします。LEAD PADの仕組みをご紹介します。

2025年06月30日

インサイドセールスを導入している企業のなかには「期待した効果が出ていない」と感じている場合も少なくありません。この記事では、インサイドセールスが機能しない理由と、効果を最大化するために重要な「正しいスコアリング」と「企業データの一元管理」について解説します。

2025年06月30日

インサイドセールスは、マーケティングとフィールドセールスを結ぶ“潤滑油”のような存在として重要な役割を担います。本記事では、インサイドセールスの本来の役割、各部門のKPI、そして3部門が連携することで受注率が向上する仕組みを解説します。