お役立ち記事

なぜインサイドセールスは効果が出ない？正しいスコアリングと企業データの一元管理

2025年06月30日

インサイドセールスを導入している企業のなかには「期待した効果が出ていない」と感じている場合も少なくありません。この記事では、インサイドセールスが機能しない理由と、効果を最大化するために重要な「正しいスコアリング」と「企業データの一元管理」について解説します。

2025年06月30日

インサイドセールスは、マーケティングとフィールドセールスを結ぶ“潤滑油”のような存在として重要な役割を担います。本記事では、インサイドセールスの本来の役割、各部門のKPI、そして3部門が連携することで受注率が向上する仕組みを解説します。

2025年06月30日

インサイドセールスの成果につなげるためには、体系的な育成プログラムやマネジメントの仕組みが不可欠です。本記事では、オンボーディングやロールプレイの活用法、KPI達成に直結するスキル強化の考え方、研修サービスやツールの活用などを解説します。

2025年06月30日

インサイドセールスを導入する企業には「テレアポ部隊になってしまっている」といった課題が散見されます。本記事では、インサイドセールスとテレアポの違いや「テレアポ止まり」になっている理由、戦略的なインサイドセールスに進化させる方法を解説します。

2025年06月30日

インサイドセールスの役割が重要視されるなかで、従来の“電話をかけるだけ”の営業スタイルでは成果が上がらなくなっています。この記事では、営業活動の自動化と高度化を支援するツールを活かし、成果を最大化するための正しいあり方について解説します。